Форбс о преемственности.

Всем владельцам частных компаний никогда не рано подумать о преемственности. Тем более, что зона передачи эстафеты в пять раз короче самой дистанции! В последнем Форбсе были опубликованы ключевые элементы того, что надо не забыть при планировании передачи, почему она желательна, и как бороться с главным страхом основателя)!

фото_№12

 

Forbes_2014_12

Плюс критерии выбора образования для владельцев в ноябрьской заметке.

Forbes_2014_11

Добавить комментарий

Преемников нужно готовить одновременно к многим вещам.
И одно из самых важных — это управление деньгами.
Ошибкой многих родителей, основавших частные компании является давать мелочь на расходы, а потом поставить управлять корпорацией.
Это все равно, что бросить подростка в глубокий бассейн, если до того он трогал воду только из-под крана. Велика вероятность, что утонет.
Сначала надо «войти в воду» по щиколотку, потом по колено, потом по пояс. И только когда доберетесь до шеи — можно задуматься о том, чтобы нырнуть.
Не стоит спешить проскочить карьерную лестницу в один пролет.
И хорошо, когда это делается не сразу в родительской компании. Тогда авторитет будет намного выше и проверен внешней средой.

О передаче бизнеса и подготовке наследников — в сентябрьском и октябрьском номерах Форбс-Украина.

фото_№10

Forbes_2014_09

Forbes_2014_10

Добавить комментарий

Еще две заметки из Forbes. Одна — о том, почему семейный бизнес важен для украинской экономики и как правильно его построить. Вторая — о том, как себя вести предпринимателям в стране, в которой все рушится.

Forbes_2014_05

Forbes_2014_07

Добавить комментарий

Открытие юбилейного «Кубка Антошки»

Открытие Кубка Антошки - 29-05-14

28 мая открыли теннисный турнир «Кубок Антошки». 10 лет подряд мы вместе с Лаун Теннис Клубом проводим такой летний турнир — чемпионат Украины в Одессе.
Были дети из Донецка. И слава богу, что им есть куда сейчас поехать и они могут провести хотя бы неделю в нашей солнечной и гостеприимной Одессе.

Добавить комментарий

О скрытых чемпионах в июньском Forbes

Вот такая получилась статья в Форбсе после посещения в Словении компаний — скрытых чемпионов. Хочу выразить благодарность всем собственникам, которые рискнули в военное время оторваться от бизнеса и сделать со мной такой тур по маленькой стране с огромными возможностями!

Forbes_2014_06

из Форбс 06-2014

Добавить комментарий

Опера «Фауст». Многоголосой Украине посвящается.

Одна из самых знаменитых опер в мире – опера «Фауст» Гете. Только лишь в одной Вене она исполнялась почти 700 раз.

Опера «Фауст» была написана несколькими известными немецкими композиторами, но по-настоящему знаменитой она стала только когда ее написал француз Шарль Гуно.

Для такого суперклассического немецкого произведения, как «Фауст» французский композитор – это примерно то же самое, что американский Микки-Маус в Парижском Диснейленде.
И потому националистические круги германоговорящих стран оказывали мощное сопротивление новому произведению.

Тем не менее, талант невозможно остановить.

Гете писал и переписывал «Фауста» всю свою жизнь. Первая версия предварительного варианта вышла в 1772-м году, а окончательную версию второй части «Фауста» Гете написал в год свое смерти в 1832-м году.

Паралельно с этим развивались музыкальные версии произведения. Начиная с 1797-го года, свои версии миру представляли Игнар Волтз, Ференц Лист и Берлиоз. И только в 1858-м году французский композитор, который ни слова не говорил по-немецки, Шарль Гуно, представил миру свой вариант оперы «Фауст», который после премьеры 3 марта 1859-го года в Парижской опере сделал это произведение по-настоящему знаменитым, конкурентов – бесславными, а автора – бессмертным.

Вот уже второй день я нахожусь под сильным впечатлением этой классики. Мефистофель в исполнении Эрвина Шротта – это шедевр! После услышанного мне становится понятно, почему Анна Нетребко вышла за него замуж).

И главное, я понимаю, что эклектика побеждает моногамность. Любая изоляция, что по Дарвину, что по учебнику истории и экономике, ведет к вырождению вида и исчезновению.

И наоборот, когда есть разнообразие, многоголосье и сочетание казалось бы несочетаемого – это еще не гарантия, но все же очень хорошая заявка на успех.

Многоголосой Украине посвящается.

Ну, а дьявол нам прекрасно показал за последние 3 месяца, что он умеет искушать.

Надеюсь, мы все-таки выберем сторону Бога!

https://www.youtube.com/watch?v=5NE-OS92reQ

Добавить комментарий

Вчера купил свежее исследование: 50 лучших бизнесов. Обращаю внимание на страны происхождения компаний-участников: США, Великобритания, Китай, Япония, Южная Корея и по одной – страны Скандинавии.

50_best_businesses

Получается, для того, чтобы стать великой компанией, надо родиться в великой стране, с великой историей)? А что, если история пишется прямо сейчас? У нас с Вами на глазах. И при нашем же участии.

Очень трудно, практически невозможно стать лучшей мировой компанией, не понимая истоков, аутентичности и конкурентных преимуществ своей страны. У Украины пока их немного. Мы, безусловно, станем всемирно известны, потому как именно об Украину Путин обломает свои зубы, так же, как раньше их обломал Янукович. Но этого мало. Надо искать что-то глубже. Что-то конструктивное и позитивное!

Глядя на то, что у нас сейчас происходит, я понимаю, что весь мир на нашей стороне. И это уникальный шанс. Он не возник просто так. Когда Янукович был у власти, нам не спешили помогать ни Америка, ни Европа, не говоря уже об Австралии и Новой Зеландии.

Благодаря Майдану и дипломатии новой власти (личная от меня за это благодарность Яценюку) Украина стала заметным мировым игроком. И сколько бы ни говорили о выяснении отношений между сверхдержавами, фактор Украины нельзя нивелировать, поскольку мы по-прежнему одна из самых больших стран в Европе с очень привлекательным рынком сбыта, географическим положением и культурным наследием.

Так вот, если посмотреть, как весь мир стоит за нас горой, значит, мы как минимум играем роль коммуникатора-интегратора, что в будущем может и стать нашей идентичностью. Кто будет спорить с тем, что украинцы умеют разговаривать и договариваться? А наша IT-индустрия? Разве не это признак будущего государства с сильной коммуникационной платформой.

Я уверен, что Украина не только выстоит в кровавом противостоянии с Россией, но и обретет свою новую национальную идентичность. И у нас будет в следующем десятилетии несколько великих компаний, которые обязательно попадут в этот список. А Украина станет конкурентоспособной не тогда, когда ее завалят кредитами, а тогда, когда ее население перестанет надеяться на подачки и зарплаты соседнего государства.

А кредиты государства надо бы с чего-то гасить. Хотелось бы об этом услышать хотя бы в одной предвыборной компании будущего президента)!

Добавить комментарий

Почему семейным компаниям легче выжить в кризис? 5 причин.

Итак, что происходит в кризис. Падает покупательная способность населения, банки начинают меньше выдавать кредиты и под большие ставки.

Падает капитализация бизнеса и его инвестиционная привлекательность. Обесцениваются активы бизнеса, и т.д. и т.п.

Как семейные компании могут противостоять этим факторам и почему им легче пережить кризис?

1.Быстрота принятия решения. Управляющим собственникам не надо ни с кем согласовывать свои решения. Принято — сделано. Это значительно влияет на мобильность, жизненно необходимую в постоянно меняющейся среде.

2.Личная гарантия. Банки всегда охотней прокредитуют управляющих собственников, поскольку те могут лично поручить своим имуществом. Кроме того они дорожат своей репутацией и не будут ее ставить на карту. А отступать им некуда, поскольку их бизнес — основной источник их дохода и благосостояния. Они всегда будут его защищать! И уж точно вряд ли бросят на произвол судьбы.

3.Пониженные ожидания. В кризис владельцы семейных компаний могут уменьшить размеры выплат самим себе, понимая, что бизнес не может генерить достойных доходов. В отличие от инвесторов, которые не привязаны эмоционально к бизнесу и ориентированы жестко на отдачу от вложенного капитала. Для собственника понижение доходов и падение капитализации не означает, что бизнес нужно срочно продать. Бывают и лучшие времена. Это как в семье.

В кризис крайне важна кривая опыта и новый человек может нанести больше вреда, чем пользы. Не зная отрасли и не понимая условий работы в ней. Если в долгосрочной перспективе пожизненная работа управляющего собственника может послужить сдерживающим фактором, то в условиях кризиса — это очень хорошо, что руководство остается стабильным, что дает сигнал стабильности рынку и коллективу. В то же время в компаниях публичных в кризис происходят частые смены руководства, поскольку избежать ошибок практически невозможно, а ошибки неизбежно караются.

5.Основная причина банкротств большинства компаний — перекредитовка. (Overleverage). Семейные компании редко берут деньги впрок, то есть все которые им одалживают. Они стараются сдержать долги до последнего. Потому что разбираться с ними придется им самим и их детям!

Добавить комментарий

Economist 12.04

Периодически думаю о том, что Америка и Россия борются друг с другом на территории Украины. Вроде бы мысль очевидная. Но мне не нравилась. А чем, не мог понять. Прочитал эту статью в свежем Economist и разобрался в том, что меня смущает.

Статья называется: «Усталый возврат к полю боя».
Новых фактов никаких нет. Все давно известно из фейсбука. Но одна интерпретация меня заинтересовала. Обратите внимание на верхний абзац в третьей колонке. Для русскоязычных переведу:
«Россия может еще использовать армию, в конечном итоге это мог бы быть единственный путь, как отхватить еще украинской территории. Но ее предпочтение – достичь этого же результата, заставив Украину принять то, что они называют «федерализацией», что в реальности означает разделение. Угроза военной интервенции и усиление сепаратизма на востоке и юге разработаны для того, чтобы убедить американцев и европейцев поддержать Россию в ее цели, как наименьшее из двух зол».

То есть, на самом деле правда – борьба между сверхдержавами идет на нашей территории. НО – если в случае введения армии от нас мало что зависит: нас ждет капитуляция и долгая партизанская война в оккупации – то во втором сценарии с сепаратизмом здесь все зависит от нас с вами! Поскольку силы (зеленых человечков+сепаратистов) значительно меньше сил граждан, стремящихся сохранить целостность Украины.

И здесь все формы хороши: от создания гражданского сопротивления и вступления в его ряды до финансирования военных или групп самообороны.

Поговорите со своими активными друзьями, они вам расскажут несколько способов.

Я всегда отдаю предпочтение вариантам, где от моих действий что-либо зависит.

Добавить комментарий

Случай на работе

Пишет мне российская дистрибьюторская компания из Краснодара в лице ее директора:

так мол и так, у вас нет прав на дистрибьюцию в Крыму словенского детского питания, потому что это теперь российская территория, а у вас эксклюзив только на Украину. И в качестве аргумента прилагает закон ГосДумы РФ о присоединения Крыма к России.

Я отвечаю на письмо: что я ее прекрасно понимаю, но помочь ей ничем не могу, поскольку действую на основании закона об оккупированных территориях Украины, и Крым наш,

просто временно вами занят. Напоминаю ей о том, что только 3.5 страны признали факт присоединения Крыма к России, из которых сама Россия, Армения, Казахстан и непризнанная Абхазия. Только 20 стран признали референдум. И только 11 проголосовали против резолюции ООН о непризнании референдума. Все остальное цивилизованное человечество знать ничего не знает про то, что Крым российский, включая упомянутую Словению.

Девушка мне возражает, но де-факто Крым является Россией? Я ей отвечаю: добавьте одно слово, и я буду полностью согласен с Вами – де-факто Крым является захваченным Россией.

После часовых дебатов с новоявленным конкурентом звоню поставщику из Словении: ну, а твои какие пожелания по дистрибьюции в Крыму?

Отвечает: Влад, я тебе с удовольствием кроме Крыма отдам еще Краснодар и Ростов!!!

Я подумал, что-то в этой мысли есть. Может, не зря наш «гарант» там расквартировался)! И должны же у нас быть какие-то компенсации после войны за все наши потери.

Добавить комментарий

В последнем Economist, который вышел на прошлой неделе, не было ни слова об Украине. Кроме того, что Польша заказала два дополнительных батальона НАТО, на всякий случай. К сожалению, это было лишь затишье перед бурей.

Как бы я хотел, чтобы все побыстрее закончилось и мы надолго исчезли из заголовков западной прессы. Сейчас, во время войны, я ценю это больше, чем когда-либо.

Добавить комментарий

"Секрет" семейного бизнеса

FB

Моя любимая картинка о семейном бизнесе, сейчас прекрасно подходит и для нашей страны.
— «Так в чем же Ваш секрет, собственно?»
— «Несколько поколений любви, ненависти и

страсти!»

P. S. Из книги «Who, Me?» Family Business Succession. Practical guide for the next generation.

Добавить комментарий

Скоро выборы

Читаю предвыборную программу Порошенко, раздел Бизнес, налоги:
«Перекрыть офшоры. Сохранение системы упрощенного налогообложения для малого и среднего бизнеса».
Ну, во-первых, начинать надо не с офшоров, а с гарантии прав собственности. Чтобы для того, чтобы сохранить собственность, не надо было идти в президенты.
Во-вторых, как представитель среднего бизнеса могу ответственно заявить: если существующая система налогообложения бизнеса является упрощенной, то я канадская балерина. И если ее оставить такой, как есть, то даже офшоры не помогут предпринимателям. Если экономическую программу Петр Алексеевич будет писать, как свои рекламные П щиты, то скоро его догонит Тимошенко, чья программа выглядит более разумной и привлекательной. Она, по крайней мере, обещает оставить всего 7 налогов. Нельзя писать программу для бизнеса, рассчитывая, что ее будут читать в основном пенсионеры.

Добавить комментарий

Встреча с министром иностранных дел Швеции Карлом Бильдтом в HUB Одесса

Карл БильдтЧто интересного сказал Карл Бильдт на встрече с предпринимателями и представителями общественных организаций Одессы сегодня? Привожу то, что мне показалось наиболее актуальным:

1.Де-факто Украина практически банкрот. Де-юро мы делаем все, чтобы этого не допустить. ЕС крайне заинтересован в успехе Украины.

2.Украину нельзя сравнивать с Россией. У вас 20 лет наблюдается демократия. В России демократией даже не пахнет. Это очень и очень принципиальное отличие, с точки зрения членов ЕС.

3.Самый важный вопрос в Украине сейчас – это демократичные выборы 25 мая. ЕС сделает все, что от нас зависит, чтобы они состоялись. И мы поможем финансово вместе с IMF.

4.На настоящий момент опция «ничего не делать» у правительства Украины уже отсутствует.

5.По поводу санкций ЕС России. Те, кто считают, что они незначительны, ошибаются. 150 миллиардов уже покинули экономику России. Но важно даже не это, а то, что мы на этом совершенно не собираемся останавливаться. Если Россия пойдет дальше, и мы пойдем

дальше. Компромисса здесь быть не может. Мы дали это четко понять. И самое важное: санкции должны быть неожиданными. Таких опасаются больше.

6.По поводу Крыма. Сегодня де-факто он в руках у России. Тем не менее, так как это совершенно нелегитимно, с ним будет очень сложно России что-то сделать. Полеты над его территорией закрыты. Аннексия является непризнанной и никогда не будет признана. Сегодня отобрать Крым у России сложно, но никто не знает, как исторически сложится дальше.

7.Как мы относимся к захвату админзданий. Как к очень странным людям. В Швеции это редко. Но было один раз, когда захватили здание студенческого профсоюза. Через 3 дня отключили подачу света, воды и тепла. На этом революция закончилась.

8.Как бороться с коррупцией? Чиновники должны декларировать доходы, а вы все должны уделять этому очень пристальное внимание. Мы же, учитывая опыт вашего бывшего президента, будем более тщательно проверять крупные денежные переводы.

9.Многие шведские компании ушли с украинского рынка. Некоторые ушли очень болезненно (подразумевается СведБанк). Тем не менее, именно сейчас у вас есть второй шанс. Правда, вы должны будете многое для этого сделать. Но важно тут вот что: третий шанс под очень большим вопросом.

10.Путин сделал свою страну непредсказуемой. Хуже вреда никто ему не мог нанести. Инвесторы бегут из непредсказуемых стран.

11.Примерно 20 лет назад многие страны, будущие члены ЕС, находились в очень тяжелом положении – Польша, Словения, Словакия и другие. Сегодня они процветают. Я верю в такой же результат и в Украине.

На мой вопрос: «Как нам отследить после подписания соглашений об Ассоциации с ЕС, что мы двигаемся правильно? Что мы не повторим ошибки предыдущих лет? Какие 3 самые главные критерия, на которые надо смотреть очень внимательно?» –

Карл Бильдт ответил:
А) Коррупция. Если не победить ее – все будет тщетно. Есть страны, которые ее не додавили, например, Болгария. Очень из-за этого страдают. С коррупцией надо бороться очень решительно.

Б) Используйте все преимущества соглашения о торговли с ЕС, которые вы подписали. И соблюдайте все положения, которые есть в документах. Поверьте, это не просто just piece of paper. Это то, что реально работает.

В) Будьте готовы, что ваш восточный сосед вас не планирует поддерживать. Глупость, конечно. России очень выгодно сотрудничество с Украиной. Но тут скорее действия иррациональные. Хорошо было бы Украине торговать и с ЕС, и с Россией. Но приготовьтесь к тому, что Россия может вас в этом не поддержать.

P. S. График перемещений и встреч министра впечатляет: Донецк, Киев, Одесса… дальше пусть останется при нем. Министр очень светлый, работоспособный и прогрессивный человек + с хорошим чувством юмора! Надеюсь, у нас такие тоже будут в правительстве и после выборов.

Добавить комментарий

Модели бизнеса скрытых чемпионов

Несмотря на совсем невеселые события в нашей стране, нам по-прежнему нужно думать об удержании бизнеса. И еще больше о том, чтобы бизнес не зависел от одной только Украины. Для многих из нас это не так просто сделать, но есть все же несколько рецептов, которые изложены в статье о скрытых чемпионах.

В прошлый наш выездной ивент во Франции мы изучали опыт Гермеса, как не потерять собственность при продаже ее малой доли. Для тех, кто прочитал кейс, было гораздо интереснее посещение самой компании и знакомство с живым кейсом профессора Мортена Беннедсена. В этот раз я предлагаю Вам прочитать эту небольшую статью о скрытых чемпионах, чтобы Вы смогли лучше разобраться в их конкурентных преимуществах и задавать интересные вопросы на ивенте.

Мне нравится модель компаний скрытых чемпионов, потому как она экспортно-ориентированная, узкоспециализированная, направленная на клиентов и подразумевает гораздо больший контроль своей ниши, чем у большинства компаний в мире.

Эта интересная матрица демонстрирует взаимоотношения компании и маркетинга.

Hidden Champ_1Оказывается, достаточно быть хорошо близкими к клиенту, чтобы компания была успешной. Ну, а если у нее еще и с маркетингом хорошо, то компания перестает быть «скрытым чемпионом», а становится открытым)! То есть, это идеальный вариант. Поэтому для «скрытых чемпионов» стоит ограничитель – 5 млрд долларов. Компания, с оборотом свыше этой отметки, уже считается гуру маркетинга и выходит за пределы списка.

Интересно, что если компания сильна в маркетинге, но слаба в связях с клиентами, она определяется, как крупное предприятие)!

Добавить комментарий

Зима, что

нас изменила. Фильм 1. Небесная сотня

Очень сильный фильм. Лучше любого учебника по истории. Не задумываясь, включил бы в школьную программу старших классов. Смотрел с горечью, не отрываясь. Какие у нас все-таки разные люди в стране и по принципам и по действиям и по ценностям. Такое неоднородное общество. Надо понимать, чтобы жить дальше.

Добавить комментарий

Суперниши для чемпионов

Один из ключевых критериев скрытых чемпионов является фокусирование. Но самые крутые чемпионы доминируют не в нишах, а супернишах, занимая там от 30 до 100% доли рынка. Вот

некоторые примеры этих суперниш:
а) Витрины для музеев
б) Анатомический наглядный учебный материал
в) Машины для печатания банкнот
г) Оборудование для производства губной помады
д) Дизельные моторы с воздушным охлаждением
е) Колеса и ролики для больничных кроватей
ж) Посудомоечные машины для ресторанов
з) Военные бинокли
и) Пуговицы
к) Ловушки для насекомых, мухоловки
л) Занавесы для сцены

Последнюю супернишу представляет

компания Gerrients. У нее 100% рынка. Это означает, что она единственная

в мире:)!

Добавить комментарий

Характеристики «скрытых чемпионов»

Почему мы выбрали «скрытых чемпионов» в Словении?
Это именно то, чему можно лучше всего научиться в маленькой стране с ограниченными ресурсами. Тем не менее, именно благодаря поддержке бизнеса, эта маленькая страна уже имеет ВНП в 8 раз больше, чем Украина, и это по старому курсу.

«Скрытые чемпионы» обладают интересными характеристиками. Вот некоторые из них:

1. Великие инноваторы, многие из которых создали собственные рынки.
2. Узкоспециализированные, имеющие клиентуру далеко за пределами своей страны.
3. Избегают аутсорсинга, диверсификации и стратегических альянсов, но обладают непревзойденными внутренними компетенциями.
4. Близки к своим клиентам и обходятся без крупных маркетинговых служб.
5. Кадровый критерий – непрерывность. Текучесть почти отсутствует, а средний срок пребывания в должности руководителя – 24 года.

Последний пункт является моей мечтой. Я сам активно пропагандирую, что собственники не должны активно засиживаться дольше 25 лет на своем посту. Иначе их детей ждет судьба «потерянного поколения».

Кстати, исследование «скрытых чемпионов» по странам восточной Европы как раз и заказала школа бизнеса Блед, которую мы посетим во второй день.

Вот такому интересному опыту мы поедем учиться в Словению 25-26 апреля.

Добавить комментарий

Готовимся к ивенту FBN в Словении!

После успешного выступления на львовском ивенте Мирослава Мариновича, мы решили продолжить традицию выступлений видных мыслителей современности и решили пригласить с выступлением Гелько Качина. Этот знаменитый министр информации Словении пережил на своем посту интервенцию Югославской Народной Армии и прославился на весь мир своей нестандартной коммуникацией с прессой. Какими инструментами пользовалась Словения, чтобы избежать оккупации «дружественной» Сербии и как оценивает бывший министр действия украинского парламента, в котором Гелько на прошлой неделе работал по европейской миссии Брюсселя, мы узнаем из его выступления на нашем словенском ивенте.

Добавить комментарий

Что ждет частные российские компании в будущем

Secret_Firmy_03-2014

Вот так начинается серия статей о будущем крупных частных российских компаний в мартовском номере «Секрет фирмы»:

«К лету 2020-го года цены на московскую недвижимость упали на 30-40% по сравнению с летом 2015-го года, на Рублевке и Новой Риге падение достигло 50%. Свобода движения капиталов подверглась многочисленным ограничениям, а крупные заграничные контракты подлежат согласованию в правительстве. Международное IPO можно провести только на Казахской фондовой бирже, но глава думского комитета по собственности Ирина Яровая требует закрыть этот летальный канал скупки России китайцами. В стране действует команда «потрошителей», которые при помощи подкупа менеджмента и коррумпированных судей арбитражного суда практикуют схемы стремительного перехвата собственности».

Ничего не напоминает? То, что российский журнал рисует как страшную картину будущего, весь украинский бизнес пережил в недалеком прошлом. Дальше они пишут о том, что уже давно и постоянно обсуждается всеми владельцами частных и семейных компаний в Украине. Каждый год возможность продать компанию уменьшается по двум причинам: жесткое госрегулирование сделок и отсутствие достойных покупателей, заинтересованных в инвестициях в нашу страну. В качестве неизбежного решения предлагается подготовка наследников и передача бизнеса детям, прошедшим обучение за рубежом. Вопрос только в том, захотят ли эти дети ассоциироваться с этой страной. Запад прививает свободу, и у них реально появляется выбор. Украина, после победы Майдана, стала привлекательной для молодежи. Сегодня уже не стыдно сказать, что ты украинец. А вот России только предстоит пройти этот путь. И я всем россиянам желаю пройти его мягче, чем пришлось нам, украинцам. У вас нет, пока, серьезного внешнего врага. Вам только нужно победить своего коварного внутреннего. Но он уже наделал столько бед, что сам вам помогает в этой победе над собой и в обретении вами своего достоинства и гордости за свою страну!

Добавить комментарий